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Lieux & Dates

    Romans: 2 et 9/03 ou 10 et 17/05 ou 7 et 14/10/21

    2 jours : 8h30 – 12h / 13h00 – 16h30

Contact

Service formation

04 75 48 72 25

Thématiques

Objectifs

Construire une stratégie commerciale à partir d’un diagnostic de l’entreprise et du marché local de la profession
Construire un plan d’action commercial opérationnel pour dynamiser l’entreprise

Contenu

Rôle de la fonction commerciale dans l’entreprise – ¼ jour
Evolution de l’entreprise tournée via le marché
Evolution entre mercatique stratégique, opérationnelle et
force de vente
Application de la politique commerciale
Organisation du service commercial (fonction, produits,
clients...)
Les missions de la force de vente face aux comportements
de la clientèle
▪ Le diagnostic et l’étude du marché – ¼ jour
Diagnostic des forces et faiblesses de l’entreprise et des
opportunités et menaces du marché
Etude du marché avec l’analyse des 5 forces
▪ Les éléments constitutifs de la politique commerciale – ¼ jour
Choix de la clientèle (segmentation, ciblage)
Mise en oeuvre des 4 politiques (produit, prix, distribution,
communication)
Mise en cohérence et en lien avec la cible
▪ Le plan d’action pour mettre en oeuvre la politique commerciale –¼ jour
Définition des objectifs et des actions
Planification Evaluation du budget
Mise en place d’outils de suivi et de contrôle

Je suis intéressé(e), veuillez me recontacter :