Comment construire un discours de vente percutant Télécharger la fiche détaillée

Lieux & Dates

    Romans: 9/11/21

    1 journée : 8h30 12h / 13h 16h30

Contact

Service formation

04 75 48 72 25

Thématiques

Objectifs

Comment construire un discours de vente percutant ?

Apprenez au travers de cette formation spécialisée Métiers d'Art, à mettre en valeurs vos créations, convaincre vos clients, mieux apphénder leurs besoins, afin d'augmenter vos ventes ! Formation animée par Mr Astoury expert en développement des Métiers d'Art, diplôme de l'école Boulle.

  • Connaitre l’outil SONCAS.
  • Identifier les motivations de vos clients.
  • Maitriser la mise en place d’un argumentaire étayé.
  • Faites évoluer l’attractivité de votre produit grâce à un
  • brainstorming en groupe.
Contenu
  • L’INTÉRÊT DU SONCAS
    • Comprendre les critères de choix du prospect
    • Les critères objectifs et subjectifs
    • Des arguments adaptés aux motivations des clients
    • Le SONCAS, un outil simple et efficace
  • MAITRISER UN ARGUMENTAIRE
    • L’intérêt d’une argumentation construite
    • La méthode: Caractéristique Avantage Preuve
  • IDENTIFIER LES MOTIVATIONS DE VOS CLIENTS
    • La découverte des besoins
    • Les 6 principales motivations
    • Décrypter les interrogations
  • METTRE EN PRATIQUE
    • L’exemple de la Mercedes
    • L’exemple du sac gourmand
    • Préparer la mise en place du SONCAS

Je suis intéressé(e), veuillez me recontacter :